網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要渠道，也改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)找客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)主動(dòng)找企業(yè)，兩者之間區(qū)別很大，主動(dòng)找上門(mén)的客戶(hù)，成交機(jī)率更大。
雖然很多企業(yè)都有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作，但取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果卻有著很大區(qū)別。其實(shí)，主要原因就是企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。
一、做好調(diào)研工作
調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深入的了解，了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶(hù)的習(xí)慣，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，了解市場(chǎng)行情。只有清楚這些需求，接下來(lái)，需要準(zhǔn)備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營(yíng)銷(xiāo)，面面俱到，才能有出其不意的效果。
二、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目的有很多，比如，提升品牌價(jià)值，提升用戶(hù)注冊(cè)量，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)等，不同的企業(yè)其目的不一樣。一定要清楚自身的需求，才能針對(duì)需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞這一目的而進(jìn)行，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售失敗，主要是不清楚企業(yè)具體需求，也沒(méi)有根據(jù)需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣要想發(fā)揮作用，還得從主動(dòng)推廣，把用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容，推向目標(biāo)客戶(hù)眼前，在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解興趣愛(ài)好，關(guān)心點(diǎn)在哪。只有把用戶(hù)分析透徹，才能了解用戶(hù)真正需求，再去做內(nèi)容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，在做針對(duì)性推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化客戶(hù)效果才能事半功倍。
四、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容撰寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)思路、推廣方式、用戶(hù)需求清晰之后，接下來(lái)就是準(zhǔn)備用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容，針對(duì)用戶(hù)需求進(jìn)行內(nèi)容撰寫(xiě)與優(yōu)化，按照營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)布局內(nèi)容。從用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，告訴用戶(hù)我們?cè)谧鍪裁?，在行業(yè)中的實(shí)力怎么樣，接下來(lái)展示用戶(hù)遇到的問(wèn)題，后面再告訴用戶(hù)我們是怎么解決，能夠給用戶(hù)提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴(lài)問(wèn)題，促進(jìn)詢(xún)盤(pán)。
五、方案執(zhí)行問(wèn)題
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做好之后，接下來(lái)就是執(zhí)行力的問(wèn)題，要按照營(yíng)銷(xiāo)策略，分階段來(lái)執(zhí)行，任何好的戰(zhàn)略如果沒(méi)有有用謹(jǐn)慎的履行，也不會(huì)發(fā)生好的作用，做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也是一樣，執(zhí)行不到位，其營(yíng)銷(xiāo)效果也將會(huì)大打折扣。
